拔草彩蛋

据我了解，不少品牌都是种草投放和拔草投放分开的，或者就简单粗暴地认为短视频是种草、直播是拔草。这些**误区会导致品牌“只收不种”，从一开始入驻就高举高打，换来一段时间的销量大涨，但因为缺少持之以恒的长期内容运营，品牌粘性低，销量无法始终维持在高位；或者导致品牌“只知种草，不懂拔草”，过于关注品宣却忽略流量的承接以及销售相关的服务，导致被“种草”的用户大多流向了其他地方“拔草”，为他人做嫁衣。

不着急是不可能的，眼看起步还晚于自己的拼多多和抖音电商，都能从淘系和京东盘踞的电商领域虎口夺食，唯独自己，还处在困顿中。按理说，有着天然种草基因的小红书应该适合电商。但无奈小红书处在“只种草，不拔草”的尴尬定位，种草到拔草的商业理想未能实现。

过去小红书电商给市场的印象是“养在深闺人未识”，特别是在2017年以后，小红书全力向社区转型，电商业务声音减弱。在供给端，小红书缺商家也缺货，拔草路径长，商家缺少流量扶持；在需求端，用户没有在平台内拔草的习惯，更多在平台内解决“买什么”，到平台外解决“怎么买”。

一是品牌种草-拔草割裂。在社交平台种草、在电商平台拔草已经很普遍，可是用户看到种草贴、点击跳转到加购物车或跳转到电商平台购买，这些步骤并不是一气呵成的。

而对于消费者来说，在看完达人的兴趣视频内容后“自然种草”，顺理成章地就过渡到“拔草”，这个过程本来应该是一气呵成，不该被打断、迁移。

据我了解，不少品牌都是种草投放和拔草投放分开的，或者就简单粗暴地认为短视频是种草、直播是拔草。这些**误区会导致品牌“只收不种”，从一开始入驻就高举高打，换来一段时间的销量大涨，但因为缺少持之以恒的长期内容运营，品牌粘性低，销量无法始终维持在高位；或者导致品牌“只知种草，不懂拔草”，过于关注品宣却忽略流量的承接以及销售相关的服务，导致被“种草”的用户大多流向了其他地方“拔草”，为他人做嫁衣。