开始直播前半个月,先看直播。边看边做记录,看同类型的主播是如何直播的,美妆类、穿搭类、美食类、生活用品类的带货,都是不一样的,主播不仅对带货的产品有深入的研究,还要有鲜明的消费观、有人格魅力。
“东方甄选”主播并非单兵作战,而是以剧班共谋的方式打造直播镜头前的形象展演。他们经由策略性地分享彼此的生活趣事,助力主播个人的印象管理。冬冬在直播间讲述与杰西、顿顿三人一起面试主播的往事,即是例证。当被领导问及“目前直播间缺人手,能否先做幕后”时,顿顿不仅一口回绝,还当场说出:“我就是天生为镜头而生的!”这些富有画面感的讲述印证且强化了大众对顿顿自信、乐观的一贯印象。
“让品酒不止于喝酒这一动作,更重要的是懂得喝酒,爱上喝酒,让酒融入生活。”在成为主播前,丹牛职业背景是国际一级品酒师,他认为,主播的专业度、责任心,才是直播带货关键。
“东方甄选”还发挥主播的口才和才艺优势,以综艺化的叙事策略营造轻松、愉悦的直播间氛围。明明作为主播中的唯一已婚人士,其分享的婚姻生活日常成为很多观众的快乐源泉。一个经典片例是,他用陕西方言模仿妻子给他打电话时的“灵魂三问”:“你在哪里?弄啥嘞?跟谁?……”惟妙惟肖的演绎吸引不少人在评论区留言,分享夫妻相处的趣事。
秀场直播、生活直播风靡全国后,欢聚集团还在“明星化”上做出过贡献与探索。YY曾经打出“主播明星化、明星主播化”的旗号,成立主播经纪团队,对平台主播进行全面培养,也把一些主播送入明星的殿堂。只是,真正进入主流圈子的主播并不多。