深夜,莫名推销员闯进家里``````` BL向漫画!
19世纪的哲学是“我思故我在”,21世纪的哲学是“我推销故我在”。当今**,人人都是推销员,有位哲人说过:“每个人都因能向别人推销着什么而生活。”美国**克林顿曾经说过这么一句名言:“不当**就当推销员”。在中国,也有一个约定俗成的说法,80%以上的老板是销售出身。据调查,美*****大公司的高级主管中,有许多人在年轻时从事过推销,而且现在仍在做着推销工作。美国鲍纳说:“只要你拥有成功推销的能力,那你就能白手起家,成为亿万富翁。”
美国是一个推销王国,推销员人口庞大,有许多推销员协会和组织,推销员也受到崇高的礼遇。有人作了一个妙喻,假如美国总裁突然发神经,将全美国的推销员通通关进***,那么美国的经济马上就要瘫痪。
很多人以为,所谓“善谈者”,就表示会说话,善于巧妙地驾驭言辞。事实上,一个口齿伶俐的推销员并不一定是成功的推销员。工作绩效好的推销员往往是能够热诚而专注地听顾客说话,适时地回馈重要信息给顾客的人。因此“善听者亦是善言者”。
曾有一位阿拉伯酋长赴美国度假,回国后另一位酋长问他:“美国人令你印象最深刻的是什么?”“推销员”他回答。他手中拿着一块滑雪板,他说:“这是美国推销员向我推销的滑雪板。”滑雪板原是寒地的玩艺,美国推销员竟能向常年居住沙漠、漫天黄沙的阿拉伯酋长推销滑雪板,实在叫人啧啧称奇。
迈特是美国的一位汽车推销员,他对各种汽车的性能和特点了如指掌。本来,这对他搞推销是极有好处的,但遗憾的是他喜欢争辩。当客户过于挑剔时,他总要与顾客进行一番嘴皮子战,而且常常令顾客哑口无言,事后他还得意地说:“我令这些家伙大败而归。”
犹太商人推销细节要诀:让只认品牌的顾客回心转意。对推销员而言,无论什么种类上的顾客货源异议,从积极的方面看,它本身证明了顾客对推销的产品是需要的。既然顾客愿意与推销员会面又能拿他的商品来瞧瞧,再说些反对意见,这种行为就表示顾客对制造厂商、对推销员、对商品颇有好感,甚至有购买的意念。所以面对顾客货源上的异议,推销员要奋力一争。
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