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一位旅行者，在沙漠中迷了路。更为可怕的是，他随身携带的装干粮和水的背包也丢掉了。他翻遍所有的行囊，只找到一个青苹果。看到青苹果，旅行者惊喜万分。他把这个青苹果紧紧地攥在手里，艰难地在大漠中寻找着出路。
他紧握着那个苹果,独自在沙漠中寻找出路。每当干渴、饥饿、疲乏袭来的时候,他都要看一看手中的苹果,抿一抿干裂的嘴唇,陡然又会增添不少力量。一天过去了,两天过去了。第三天,旅行者终于走出了荒漠。那个他始终未曾咬过一口的青苹果,已干巴得不成样子,他却宝贝似的一直紧攥在手里。
销售有水平高低之别，客户也有优劣之分。事实上，有些客户的确非常值得打交道，有些则是完全浪费时间。所以有人把客户分成三类：红苹果、青苹果、烂苹果；也有人把客户分为A类客户、B类客户、C类客户。要把时间多花在好客户身上，也就是要把时间花在红苹果客户、A类客户身上，因为这样才是最好的时间管理，才是最好的销售策略。所以，在正式销售之前，要先清楚定义出最佳客户的特质是什么，然后依据这些特质去寻找这样的客户。
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