>>利用对手的竞争对手至少有三种不同的方法。首先,你可以提升他的对手的产品价值。其次,你可以与他的对手结盟。最后,你可以成为他的对手的经销商。
3.竞争对手是否拥有经济或者非经济的组织价值或信仰体系?这些组织价值或信仰体系可以在高层管理人员之间达成共识,也可以在整个企业上下获得一致的认同。哪些组织价值或信仰体系会影响其目标?竞争对手是否想成为行业领导者(如德州仪器公司)?竞争对手是否想成为行业统帅(如可口可乐)、特立独行者、技术领先者?竞争对手是否具有在追随特定战略或者职能**后,将其纳入企业目标的历史或者传统?竞争对手是否对产品设计或者质量有自己的想法?竞争对手是否有任何地域偏好?
给企业定位也是一种竞争战略,它可以使企业与其竞争对手区分开来、最大化企业的能力和价值。制定竞争战略的核心是对竞争对手进行分析。分析竞争对手的目标是制定分析框架,确定每位竞争对手可能采取的战略及其性质和成功率,每个竞争对手对其他企业采取的一系列可行的战略做出的反应以及每个竞争对手应对行业变化和整体环境变化的情况。需要确立复杂的竞争对手分析框架来回答下列问题:
4)挥刀自宫打老虎:价值链重构带来成本优势。这是“你死我活”的打法,其目标在于彻底瓦解和消灭竞争对手,是一种行之有效的策略。价值链重构的基本原则,扩大规模要降价和补贴,降低成本要裁员砍部门。
无论公司以何种方式提供价值,它几乎总是必须开展异于竞争对手的价值链活动,并构建竞争对手无法轻易匹敌的有竞争价值的资源和能力。