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为了更加夯实奶牛好,才有好牛奶的核心理念,认养一头牛创新性的提出了消费者通过支付相关费用,认养牧场的一头奶牛的营销手段。2016年刚成立时,认养一头牛开始招募“养牛合伙人”,并推出了两种认养模式:支付2999元的费用认养一头牛,并获得奶牛的认养权;花费1万元成为联合牧场主,获得一头牛的所有权益。同时,根据推广效果,养牛合伙人还能获得5%至10%的佣金。
认养一头牛还和君乐宝合作设立了君宏牧业、君康牧业两家企业,这两家企业也是认养一头牛的供应商。据悉,认养一头牛所宣称的“6万头奶牛”,有过半来自这两家公司。认养一头牛还在解释2022年自有产量不断拉高的原因时提到,2019年底之前,这两家公司一直处于牧场**以及奶牛培育阶段,因此未能规模化产奶。
认养一头牛的“养牛人”招募活动,消费者可以通过推广产品拿到销售额5%到10%的“推广奖励”。2017年1月份,更进一步推出了两种认养形式:一是通过支付三千元“认养一头牛”,获得牧场奶牛认养权。二是花费一万元成为联合牧场主,获得“认养一头牛”的所有权益。2020年5月,“认养一头牛”将认养奶牛模式升级,发起了“百万家庭认养计划”,开启云认养、联名认养以及实名认养三种模式。公司解释在获取客户、开拓业务过程中均不构成或涉及传销行为。
认养一头牛显然**到了在乳制品业务上的增长危机,急切地谋求第二增长点。招股书中透露了认养一头牛的野心所在:“公司将进一步设置肉牛业务事业部,并以自有资金设立和运营肉用牛牧场,未来实现‘奶牛+肉牛’业务双轮驱动。”2022年11月,认养一头牛全平台宣布成立肉牛品牌“以牛为本”。
——响亮易记的名字。2016年起,“认养一头牛”打出“替用户养牛”的旗号,推出“认养一头牛”的社群互动计划,称消费者可通过认养奶牛买到直接从牧场送来的牛奶,然后通过数百个自媒体进行传播,品牌开始深入人心。